El modelo de búsqueda sobre el que se ha construido el marketing digital en las últimas dos décadas ha alcanzado su punto de agotamiento. Durante años, la estrategia digital en la fase de descubrimiento de una marca fue principalmente reactiva: el usuario manifestaba una intención en una caja de texto y las marcas competían por visibilidad en una lista de resultados, donde la publicidad de pago permitía escalar posiciones. Sin embargo, la consolidación de la Inteligencia Artificial y el nuevo Social Search han transformado este escenario en un ecosistema predictivo donde el clic tradicional está siendo desplazado por la respuesta anticipada.
Las cifras de septiembre de 2025 evidenciaron una realidad incontestable: el CTR orgánico experimentó un desplome del 61% debido al impacto de los agentes de IA. En este nuevo contexto, el objetivo de las marcas ha tenido que pivotar. Ya no basta con "aparecer"; ahora resulta imperativo convertirse en la fuente de autoridad que la IA decide citar. El reto ya no consiste en descifrar o “engañar” a un algoritmo, sino en ganar la confianza de modelos como GPT, Copilot, Gemini o Perplexity a través del GEO (Generative Engine Optimization).
Desde la agencia Gestazión señalan que esta transición exige un enfoque híbrido. Mientras el GEO alimenta la parte lógica de las máquinas con datos y autoridad, el Social Search se encarga de conectar con el usuario analizando su comportamiento antes, incluso, de que sea consciente de su propia necesidad. Representa el paso definitivo hacia el marketing de anticipación.
Para ilustrar este cambio de paradigma, Gestazión ha publicado un análisis donde expone, a través de cuatro paralelismos cinematográficos, las estrategias que deben adoptar las compañías en la actualidad:
“El hombre que susurraba a los caballos” (Del SEO al GEO): Una lección sobre cómo dejar de usar la fuerza bruta con los robots, para empezar a construir una relación de confianza y autoridad con la IA.
“Star Wars” - C-3PO (La estrategia técnica): La necesidad de que la marca actúe como un "droide de protocolo", dominando la etiqueta digital y los datos estructurados para convertirse en la fuente de referencia que las máquinas recomiendan.
“El Mentalista” (Social Search): Cómo los algoritmos sociales actuales analizan comportamientos y gestos digitales para predecir intereses antes de que el usuario formule una consulta.
“Atrapado en el tiempo” (Marketing de Anticipación): El resultado de trabajar de forma integral el ecosistema de la marca para que, cuando el usuario realice la búsqueda, la empresa ya resulte una opción familiar y confiable.
Estos enfoques y la metodología completa se encuentran detallados en Pantalleando, el blog corporativo de Gestazión.
Sobre Gestazión
Gestazión es una agencia líder en estrategia digital y marketing de resultados, especializada en integrar creatividad, datos y tecnología para maximizar el retorno de inversión de las marcas.
